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手术室净化工程的设计定案

2018/12/17 10:52:06      点击:

     定位行动的最终目的应当是在某个品类取得领导地位。一旦有了这种领先地位,公司就可以在令后的许多年里放心地享用领先带来的果实了。成为第一是艰巨的,手术室净化质量可靠,价格实惠,保持第一却容易很多。对领导者有效的方法对跟随者不一定有效。领导者往往可以通过拦截对手的竞争行动来维护自己的领导地位(就像泰诺对Datril的降价行动进行反击那样)。跟随者却不具备在拦截战略中获利的地位。

     跟随者如果效仿领导者的做法,那根本不是拦截,而是跟风行为(人们通常更加委婉地称其为“追赶时代潮流”)。跟风反应有时对跟随者也会管用,但是这只有在领导者没有及时建立定位的情况下才会发生。跟风产品不能达到理想的销售目标,因为其重点放在“更好”而不是“速度”上面。就是说,位居第二的公司认为,通往成功之路就是推出跟风产品,手术室净化工程的设计定案:输出全套设计方案,工程量清单,设备配置清单,工程预算;只要更好就可以了。仅仅比竞争对手好是不够的。你必须趁局势不明发起进攻。趁领导者还没来得及建立领导地位,发起规模更大的广告促销行动,并且起一个更好的名字(这一点将在下文中详述)。

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